不開美顏濾鏡 他帶你隔屏挑尖貨

　　走進位于廣州站南路的廣州白馬服裝市場，除了看到各類亮麗服裝外，還會遇上一個熟悉的身影，他是該服裝專業(yè)市場的主播余雄生。

　　“我們市場絕大部分店鋪跟余雄生都很熟，他帶著你，總能找到最亮麗的款式，拿到最實惠的折扣。”服裝市場工作人員向記者介紹，這位“90后”男生，有著5年的主播經驗，他不僅是主播團隊“C位”，更是白馬線上社群運營的主要負責人之一。在余雄生看來，當下主播職業(yè)的“細分”程度提升，在服裝行業(yè)，對主播的專業(yè)素養(yǎng)要求變高的同時，也要求做好用戶粉絲運營，“在服裝專業(yè)市場，主播的角色就是商家與采購商的‘橋梁’，真誠、利他是我們這個細分‘賽道’主播的基本素養(yǎng)。”他如此總結道。

　　日常：兩小時直播里 用專業(yè)連接銷購兩端

　　白馬服裝市場、十三行、沙河服裝市場……廣州服裝專業(yè)市場在全國乃至全球都擁有廣泛的知名度，大家都知道，做服裝生意的，必定要來廣州的服裝專業(yè)市場走一趟。2020年，服裝專業(yè)市場的線下采購商流減少，市場亟須通過線上渠道幫助商家“引流”。彼時，余雄生二話不說就加入白馬的直播項目，“當時沒太多考慮，我個人對直播挺感興趣的。”也就是這次的“上車”，讓余雄生開啟主播之路，一做就是五年多。經過余雄生與團隊的合作運營，如今，白馬服裝市場直播的官方賬號（多平臺）已擁有50多萬粉絲，其中，抖音號粉絲更超過了18萬。

　　上午9點左右，余雄生拿著手機在白馬服裝市場不同樓層的店鋪內直播。“我將鏡頭再放近一些，大家可以看到他們家這條秋冬款長裙的圖案”“他們家還有其他款式的長袖上衣，想看的我?guī)銈冞M去再看看”……余雄生告訴記者，“每天上午9點左右到11點半，兩個小時就是我們的直播時間。”過程中，他和助播帶上直播器材，穿梭于不同店鋪，為直播間的采購商們帶來服裝直播。

　　區(qū)別于零售主播，在余雄生手機屏幕對面的觀眾是來自全國各地，甚至海外做服裝批發(fā)的采購商。“我們做的直播不開濾鏡，也不開美顏。”余雄生進一步表示，過去是采購商來到市場，找貨看貨，現在采購商是隔著屏幕“看貨”，因而對主播的專業(yè)素養(yǎng)要求高，面料知識與服飾搭配是兩大必備技能。他舉例，某些品牌店鋪以羊毛、桑蠶絲為主，主打高品質類型的服裝，針對這一品類店鋪直播時，除了告訴采購商面料質地外，還要提供配搭建議，因而這兩項技術缺一不可。此外，服裝專業(yè)市場有上百家店鋪，單是女裝就有5層，因此，在當天直播前，主播都要事前做好篩選，擬定好主題。“直播的時間只有兩小時，如何在這么短時間內，向采購商展示出精品商品，同時滿足店家的需求，考驗主播對服飾產品與潮流的熟悉程度。”

　　然而，兩小時的直播只是一個“開始”，直播結束后，余雄生會將在直播間的粉絲（采購商）拉進社群，引導他們去聯系商家工廠，進而促成雙方交易。直播后對采購商的社群運營，不僅是將線上的采購商成功導流給市場的商家形成“閉環(huán)”，而且在社群運營的基礎上，白馬服裝市場目前已搭建一套采購商的會員系統(tǒng)，“反哺”到商場內的商家，實現專業(yè)市場的轉型升級。

　　背后：運營社群增加黏性 成熟主播月入上萬

　　如今，余雄生行云流水般的直播，背后是其對服裝多年積累與鉆研。

　　余雄生認為，要成為優(yōu)秀的主播，首先要對從事的領域感興趣，其次要不斷地提升自己的專業(yè)水準。在專業(yè)服裝市場，余雄生直播之余經常跟不同品牌商家交流，主動了解他們的需求。上了什么新貨、新款服飾的賣點有哪些、哪些品類需要推廣，他都了然于心。

　　既然了解商戶的需求，又如何能捉住屏幕另一端的客商？余雄生透露了他的技巧——假如直播間剛開始人少，進來一個人，作為主播要主動跟他互動，讓對方知道主播注意到他了，并且說一些利他的話，這樣就能把他留下來。隨著直播間人越來越多，主播可以通過話題互動來提升觀看客商的黏性，同時，展現自己的個性與特點。久而久之，在屏幕另一邊的人，會因為主播的個人魅力而成為直播間的固定觀眾。“服裝采購商的需求很簡單，拿貨都擔心被賺差價。作為專業(yè)市場的主播，我一直強調不會賺他們中間差價，是直接幫助他們對接品牌廠家。”

　　再者就是提醒采購商，要問清楚售后，不然后期有問題處理起來比較困難。正因余雄生的誠信，越來越多采購商成為其直播間的常客。“除了誠信，還有職業(yè)素養(yǎng)及腦力、體能的考驗。”他直言，一名主播對著屏幕講4~5個小時是常態(tài)，若碰上大促，甚至會直播十多個小時，即便像他們日常兩小時，下播后也要做運營，如果沒有對行情的積累，以及復盤調整，無法做到如此高強度的內容輸出。

　　隨著直播成為市場主流，主播這一職業(yè)也不斷細分，競爭加劇。他介紹，目前服裝行業(yè)中有經驗的主播收入能達到萬元，甚至更多，剛入行的主播收入在五六千元不等，而兼職主播約200元/時，“薪酬的高低主要是看經驗和專業(yè)程度”。

　　現狀：直播新職業(yè)路徑更多元、技能更細分

　　《中國網絡視聽發(fā)展研究報告（2024）》顯示，截至2023年12月，職業(yè)主播數量已達1508萬人。網絡主播為越來越多普通人提供了規(guī)模化的就業(yè)機會和職業(yè)選擇。規(guī)模化的從業(yè)者體量、可觀的市場規(guī)模，也推動網絡主播成為數字經濟新質生產力的重要力量。

　　廣州白馬服裝市場總經理金燕妮表示，網絡主播被納入國家新職業(yè)名錄，標志著直播帶貨從新興業(yè)態(tài)走向規(guī)范化、職業(yè)化，為行業(yè)注入強大動能。其核心價值在于深度驅動產業(yè)升級：一方面，職業(yè)化標準將系統(tǒng)培養(yǎng)兼具時尚洞察、產品知識和營銷技能的專業(yè)人才，提升行業(yè)整體水平，解決人才短板；另一方面，主播的實時反饋讓供應鏈更柔性，讓快時尚服裝品牌適應“小單快反”的模式；直播數據直接指導設計和采購，提升效率。對廣州白馬而言，主播這一職業(yè)加速了傳統(tǒng)批發(fā)模式的轉型，主播成為服裝行業(yè)實體經濟的“數字化橋梁”。

　　近年來，像廣州白馬等服裝專業(yè)市場為場內的品牌商進行直播，賦能品牌商通過直播突破地域限制進行商貿交易，不僅助力服裝銷售渠道的革新，更是重塑人貨場關系、推動中國服裝行業(yè)的轉型升級。

　　相比網絡直播剛興起時，如今網絡主播有更廣闊的職業(yè)想象空間。中國演出行業(yè)協(xié)會網絡表演（直播）分會聯合短視頻平臺發(fā)布的《網絡主播新職業(yè)發(fā)展報告》指出，主播崗位進一步細分為網絡表演、賣貨、助農招聘等不同種類，每個崗位類別都有特定的專業(yè)性和知識結構，且隨著直播行業(yè)發(fā)展不斷深化。隨著各類直播新職業(yè)的專業(yè)化程度加深，從內容創(chuàng)作到技術支持，再到市場營銷和客戶服務，直播領域新職業(yè)的路徑更多元、技能更細分，這為從業(yè)者提供更廣泛的就業(yè)選擇。

　　職業(yè)小檔案

　　網絡主播

　　在全民直播時代，網絡主播從業(yè)者已經規(guī)模化。網絡主播在去年被人社部納入19個新職業(yè)當中。從網絡主播的定義和工作任務可以看出，網絡主播的工作貫穿了直播前的需求分析、內容策劃、備稿腳本準備，直播中的IP形象塑造、價值內容呈現、組織互動活動，直播后的數據統(tǒng)計、分析優(yōu)化等全鏈路。從最初的內容分享到文化、娛樂體育、游戲、知識、母嬰、美妝、時尚等垂類主播，到電商、本地生活、房產、助農、招聘等行業(yè)及產業(yè)主播，網絡主播的發(fā)展路徑越來越多元化、專業(yè)化、垂直化。