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廣州企業(yè)加速破浪“出海”從“走出去”到“走進(jìn)去” 在全球市場的星辰大海中奮斗與成長　　在全球化浪潮下，“出海”成為中國企業(yè)拓展市場、提升品牌影響力、增強(qiáng)國際競爭力的關(guān)鍵，也是我國擴(kuò)大高水平對外開放的生動實(shí)踐。　　剛剛閉幕的全國兩會再次釋放擴(kuò)大高水平對外開放的強(qiáng)烈信號。2025年政府工作報(bào)告明確提出，擴(kuò)大高水平對外開放，積極穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資，并就“引導(dǎo)對外投資健康安全有序發(fā)展”作出具體部署。　　作為對外開放前沿地，廣州強(qiáng)化國際商貿(mào)中心、國際綜合交通樞紐、國際交往中心城市功能，持續(xù)提升全球資源配置能力，更好服務(wù)國家高水平對外開放大局。就在全國兩會召開前夕，廣州市代表團(tuán)相繼訪問西班牙、土耳其，并在當(dāng)?shù)乜疾鞆V州的“出海”企業(yè)。訪問期間，代表團(tuán)與西班牙、土耳其有關(guān)方面就科技創(chuàng)新、低空經(jīng)濟(jì)、航運(yùn)物流、文化體育、基礎(chǔ)設(shè)施、城市治理等領(lǐng)域合作進(jìn)行了深入交流。　　從新能源汽車到低空飛行器，從無人駕駛技術(shù)到時(shí)尚品牌，記者注意到，近年來，越來越多的廣州企業(yè)從“走出去”到“走進(jìn)去”，不僅以“爆款產(chǎn)品”打開海外市場認(rèn)知，更以本土化策略融入全球產(chǎn)業(yè)鏈。廣州企業(yè)在全球市場的星辰大海中奮斗、成長，成為中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)交匯交融的生動寫照。南沙汽車口岸一派繁忙。　　爆款產(chǎn)品　　廣州“智造”集群式“出海”　　產(chǎn)品“出海”，是企業(yè)“出海”的第一步。　　近年來，中國出口的明星產(chǎn)品加速從服裝、家電和家具“老三樣”，轉(zhuǎn)變?yōu)殡妱虞d人汽車、鋰電池、太陽能電池“新三樣”，廣州企業(yè)也正在實(shí)現(xiàn)從“世界工廠”到“品牌出海”的跨越。　　2024年9月，小鵬汽車與伊比利亞半島最大的汽車集團(tuán)Salvador Caetano集團(tuán)展開合作，正式進(jìn)入西班牙市場，并快速在西班牙市場建立起一套包括馬德里、巴塞羅那、塞維利亞和馬拉加等10家城市經(jīng)銷商在內(nèi)的完整銷售網(wǎng)絡(luò)。今年1月30日，小鵬汽車P7榮獲西班牙Movilidad Eléctrica年度電動汽車評選中的最佳電動汽車（轎車），從登陸到“霸榜”，小鵬汽車僅僅用了4個(gè)月時(shí)間，反映出西班牙消費(fèi)者對廣州新能源汽車的認(rèn)可和肯定。“無論是政策、市場規(guī)模還是與小鵬汽車產(chǎn)品的適配度，歐洲都是‘出海’最佳的選擇。”小鵬汽車董事長、CEO何小鵬告訴記者。今年3月初，小鵬飛行汽車亮相在西班牙巴塞羅那舉行的世界移動通信大會。　　“出海”的路上，小鵬汽車并不孤單。廣州科技企業(yè)正以集群之勢點(diǎn)亮伊比利亞半島。　　3月11日，全球領(lǐng)先的自動駕駛科技公司文遠(yuǎn)知行WeRide宣布與雷諾集團(tuán)在巴塞羅那市中心開啟自動駕駛小巴（Robobus）試乘服務(wù)，這是西班牙首個(gè)公開道路前裝量產(chǎn)自動駕駛試運(yùn)營服務(wù)，充分展現(xiàn)了文遠(yuǎn)知行在高密度、復(fù)雜城市交通場景中的自動駕駛技術(shù)實(shí)力。　　“此次在巴塞羅那試運(yùn)營是文遠(yuǎn)知行國際化戰(zhàn)略的又一重要成果，彰顯了我們向歐洲核心市場拓展的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力。”文遠(yuǎn)知行創(chuàng)始人兼CEO韓旭說。　　廣州“智造”的爆款，不僅僅出現(xiàn)在歐洲大地上，還在空中。　　今年2月，廣州低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)軍企業(yè)億航智能旗艦產(chǎn)品EH216-S無人駕駛載人航空器在西班牙貝尼多姆市完成歐洲首個(gè)eVTOL城市飛行。這是歐洲首個(gè)無人駕駛eVTOL在城市環(huán)境中進(jìn)行的飛行。當(dāng)時(shí)，貝尼多姆市市長安東尼奧·佩雷茲（Antonio Pérez）表示：“我們期待繼續(xù)與億航智能合作，讓貝尼多姆成為下一代交通出行的領(lǐng)導(dǎo)者。”億航無人駕駛載人飛行器。　　億航智能與西班牙的合作更是淵源已久，廣州低空飛行器在西班牙早已深度應(yīng)用在實(shí)際工作中。據(jù)介紹，2021年10月起，西班牙國家警察總局就已經(jīng)將億航的EH216應(yīng)用在應(yīng)急和公共安全任務(wù)中，如在封閉區(qū)域著陸、物流運(yùn)輸和其他可能需要靈活高效空中交通的警務(wù)服務(wù)。截至目前，億航智能已與西班牙國家警察局、西班牙民航服務(wù)局ENAIRE等建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，積極融入和推動西班牙先進(jìn)綠色的城市空中交通發(fā)展。　　隨著環(huán)境保護(hù)議題的重要性日益凸顯，歐盟不斷推進(jìn)綠色化轉(zhuǎn)型。這也為正在“推動制造業(yè)與服務(wù)業(yè)融合、數(shù)智化與綠色化轉(zhuǎn)型”的廣州提供了拓展市場的機(jī)遇。　　“去年我們接到的西班牙訂單量較前年增長了20%。”廣州玖榮包裝制品有限公司主營紙質(zhì)餐飲具，產(chǎn)品覆蓋紙吸管、紙杯、紙盤、紙碟、漢堡盒、薯?xiàng)l盒、沙拉碗等一次性快速消耗品。副總經(jīng)理禹瀟告訴記者，歐洲和大洋洲是公司兩大主要市場，其中，西班牙客戶對紙質(zhì)餐飲具的需求很大，比較暢銷的品類是空氣炸鍋紙、紙吸管和沙拉碗。“在歐洲禁塑大背景下，我們認(rèn)為紙質(zhì)餐飲具有較大市場空間。”在禹瀟看來，在廣州，他們可以充分利用大灣區(qū)的制造資源，包括與周邊東莞、佛山等制造業(yè)強(qiáng)市合作，還能夠借助廣州和深圳等港口將產(chǎn)品快速運(yùn)達(dá)海外。　　生態(tài)共建　　“出海”到“登陸” 廣州企業(yè)全球化步伐更穩(wěn)　　產(chǎn)品“出海”僅是廣州企業(yè)全球化的起點(diǎn)。鏈接海外資源，融入全球市場，才是企業(yè)更高段位的“走出去”。　　從爆單產(chǎn)品到技術(shù)優(yōu)勢輸出，從貿(mào)易出口到生態(tài)扎根，廣州企業(yè)也正發(fā)揮國內(nèi)國際兩種資源、兩個(gè)市場優(yōu)勢，在海外推進(jìn)本土化運(yùn)營，促進(jìn)企業(yè)更快融入當(dāng)?shù)厥袌觯七M(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同與資源互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)從“出海”到“登陸”的新跨越。　　廣汽集團(tuán)的全球化步伐，是這場變革的縮影。　　過去幾年，廣汽集團(tuán)董事長馮興亞的足跡遍布全球，出席中國（廣東）—沙特經(jīng)貿(mào)合作交流會，赴厄瓜多爾、巴拿馬及巴西等國家開展市場調(diào)研，亮相巴黎車展……國際化進(jìn)程全面提速的行動中，廣汽同樣將歐洲作為“出海”的重要陣地。早在2022年，廣汽集團(tuán)就在意大利設(shè)立了米蘭設(shè)計(jì)中心，并在荷蘭開設(shè)歐洲總部。去年以來，廣汽的“出海”進(jìn)程按下加速鍵，2025年完成歐洲中轉(zhuǎn)倉建設(shè)，至2028年，將逐步建立起覆蓋歐洲絕大部分國家市場的服務(wù)保障體系。　　去年巴黎車展上，廣汽集團(tuán)發(fā)布“歐洲市場計(jì)劃”：從市場拓展、綠色出行、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)到文化融合，全面藍(lán)圖展現(xiàn)了廣州汽車在歐洲市場的雄心。馮興亞表示，廣汽需要加快在海外建廠、進(jìn)行零部件建設(shè)，將廣汽打造成全球性品牌。廣汽的成功“出海”，也將為產(chǎn)業(yè)鏈上的眾多民營企業(yè)帶來更多機(jī)遇。廣汽埃安智能生態(tài)工廠內(nèi)的生產(chǎn)線。　　與“廣州造”最新車型一同“出海”的還有一整套汽車產(chǎn)業(yè)鏈。在核心零部件領(lǐng)域，廣州工控集團(tuán)旗下的孚能科技與土耳其自主電動汽車企業(yè)TOGG成立了合資公司，并打造絲綢之路儲能產(chǎn)業(yè)有限公司（SIRO）電池工廠，主要從事鋰離子電池研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，這也是土耳其首家動力電池企業(yè)。SIRO工廠于2023年建成投產(chǎn)，并成為中國電池企業(yè)中首批實(shí)現(xiàn)GWh（吉瓦時(shí)）規(guī)模交付的海外制造基地之一。截至目前，SIRO累計(jì)交付電池系統(tǒng)占同期土耳其電動汽車總銷量的40%。　　從最初通過產(chǎn)品打開當(dāng)?shù)厥袌觯饺缃窠杓夹g(shù)“出海”開展深度合作，廣州企業(yè)“走出去”的步伐越走越快、越走越穩(wěn)。　　3月初，億航智能宣布與西班牙薩拉戈薩大學(xué)和中國廣州大學(xué)簽署合作備忘錄，三方將攜手共建低空飛行安全聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，推動低空經(jīng)濟(jì)、智能空中交通管理等領(lǐng)域的創(chuàng)新研究，旨在為全球城市空中交通的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的支持。　　硬核的工業(yè)齒輪，跨越千里碰撞出火花，時(shí)尚潮流的設(shè)計(jì)同樣在歐亞大陸兩端編織出新的靈感。　　西班牙巴塞羅那的感恩大道上，現(xiàn)代主義建筑、世界文化遺產(chǎn)林立，全球高奢品牌門店和高端設(shè)計(jì)師品牌匯聚。在感恩大道的核心位置，有一家店面尤為引人注目，那就是廣州時(shí)裝品牌歌莉婭（GOELIA）的歐洲首店。　　歌莉婭相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，歌莉婭核心產(chǎn)品以天然高品質(zhì)面料、中國非遺面料為主，這與可持續(xù)發(fā)展的全球趨勢十分吻合。而在品類上，也正好補(bǔ)足了東方時(shí)裝在歐洲市場的空缺。今年，歌莉婭表示將“加快品牌國際化進(jìn)程”作為品牌核心的戰(zhàn)略目標(biāo)，正在同步拓展西班牙馬德里、法國巴黎、英國倫敦、美國紐約等城市的市場。　　服務(wù)護(hù)航　　全方位支撐 為企業(yè)“出海”構(gòu)筑堅(jiān)強(qiáng)后盾　　廣州作為中國古代海上絲綢之路發(fā)祥地之一、國家賦予的共建“一帶一路”建設(shè)戰(zhàn)略樞紐，一直大力支持企業(yè)開拓國際市場和參與高質(zhì)量共建“一帶一路”，推動外向型經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效。　　為引導(dǎo)廣州企業(yè)更好地“走出去”，近年來，廣州不斷擴(kuò)大高水平開放合作，扎實(shí)推進(jìn)“五外聯(lián)動”，圍繞企業(yè)“走出去”過程中的關(guān)鍵領(lǐng)域和熱點(diǎn)問題提供全方位服務(wù)，為企業(yè)構(gòu)筑起堅(jiān)強(qiáng)后盾。　　2024年，廣州市出臺貿(mào)易強(qiáng)市總體規(guī)劃，獲批開展跨境電商含鋰電航空貨物出口、高低硫保稅燃料油混兌調(diào)和試點(diǎn)，中歐班列發(fā)運(yùn)列數(shù)增長25.3%，這些舉措為廣州企業(yè)“出海”提供了強(qiáng)有力的政策支撐和物流保障。　　港口是基礎(chǔ)性、樞紐性設(shè)施，是企業(yè)“出海”的重要物流支撐。2月22日，裝載著300輛小鵬X9汽車的巨輪在此鳴笛啟航，走向世界。　　近年來廣州港積極發(fā)揮其在物流、經(jīng)貿(mào)、信息等方面的集聚輻射作用，與全球60個(gè)國際港口建立友好合作關(guān)系，友好港數(shù)量全國第一。其中，廣州與西班牙巴塞羅那港、巴倫西亞港、塔拉戈納港3個(gè)港口建立了友好港口合作關(guān)系。　　今年年初，廣州市代表團(tuán)訪問西班牙。廣州市貿(mào)促會也組織經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)赴西班牙馬德里、巴塞羅那開展經(jīng)貿(mào)交流活動，推介廣州營商環(huán)境和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)廣州與西班牙在智能制造、數(shù)字科技、時(shí)尚、進(jìn)口食品等領(lǐng)域的經(jīng)貿(mào)合作。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年，廣州與西班牙進(jìn)出口總值122.08億元、增長13.9%，廣州對西班牙累計(jì)投資設(shè)立企業(yè)（機(jī)構(gòu)）4家，協(xié)議投資額435萬美元。　　2021年，廣州市人民政府外事辦公室建立廣州地區(qū)企業(yè)“走出去”外事服務(wù)機(jī)制。截至目前，已有87家企業(yè)、20家行業(yè)協(xié)會成為該機(jī)制成員。2024年8月5日，廣州市人民政府外事辦公室發(fā)布《廣州地區(qū)“走出去”企業(yè)外事服務(wù)機(jī)制工作舉措》，進(jìn)一步強(qiáng)化外事政策集成和資源統(tǒng)籌，打好“五外聯(lián)動”組合拳、高質(zhì)量服務(wù)廣州地區(qū)“走出去”企業(yè)，做深做實(shí)廣州地區(qū)“走出去”企業(yè)外事服務(wù)機(jī)制。此外，市委外辦還不斷加強(qiáng)與中國駐外使領(lǐng)館的溝通協(xié)調(diào)，積極開展領(lǐng)事保護(hù)宣傳工作，高效協(xié)調(diào)做好海外利益保護(hù)工作。“走出去”的企業(yè)、機(jī)構(gòu)和人員在海外合法權(quán)益受到侵害或遇到其他危險(xiǎn)時(shí)，可及時(shí)商請中國駐外使領(lǐng)館提供領(lǐng)事保護(hù)。2024年，市委外辦累計(jì)處置海外領(lǐng)保個(gè)案28起。　　廣州市貿(mào)促會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來將持續(xù)健全涉外商事法律服務(wù)，通過遴選、聘請國際知名人士和專家擔(dān)任海外名譽(yù)顧問，組建調(diào)解專家?guī)欤瑸槠髽I(yè)提供戰(zhàn)略指導(dǎo)與行業(yè)洞察、打通商事糾紛解決渠道、拓展業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)與資源、健全涉外商事法律服務(wù)體系。同時(shí)，針對企業(yè)開拓國際市場需求，廣州加強(qiáng)與海外機(jī)構(gòu)溝通聯(lián)系，通過展會平臺加大力度邀請國外客商來穗開展經(jīng)貿(mào)對接活動，推動廣州產(chǎn)品走向海外市場。　　專家建言　　品牌+數(shù)字化+人才 讓“出海”之路走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)　　對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國家對外開放研究院教授陳建偉曾在西班牙進(jìn)行過約半年的訪學(xué)。他觀察到，當(dāng)前中國與西班牙的經(jīng)貿(mào)往來在數(shù)字化平臺、自由貿(mào)易政策支持下展現(xiàn)新便利，以新能源和數(shù)字經(jīng)濟(jì)合作為新亮點(diǎn)。　　具體到廣州和粵港澳大灣區(qū)，陳建偉認(rèn)為，廣州與西班牙在高科技、綠色能源和旅游業(yè)上具備互補(bǔ)優(yōu)勢，未來合作空間廣闊。廣州作為中國高科技產(chǎn)業(yè)中心，與西班牙在人工智能和生物技術(shù)領(lǐng)域形成技術(shù)與市場的協(xié)同潛力。大灣區(qū)的綠色能源需求與西班牙的可再生能源技術(shù)高度契合，為雙方產(chǎn)業(yè)對接奠定基礎(chǔ)。此外，西班牙豐富的文化資源可吸引更多中國游客，未來通過政策協(xié)調(diào)和文化交流項(xiàng)目，兩地有望在綠色經(jīng)濟(jì)、高科技農(nóng)業(yè)和數(shù)字創(chuàng)新上實(shí)現(xiàn)更大突破。　　“從數(shù)據(jù)來看，2025年1—2月，廣州港外貿(mào)增長強(qiáng)勁，貨物和集裝箱吞吐量分別同比增長17.26%和23.53%，均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長，反映出廣州在對外貿(mào)易運(yùn)輸方面的強(qiáng)大支撐能力，為企業(yè)‘出海’提供了堅(jiān)實(shí)的物流基礎(chǔ)。”廣州市政協(xié)委員、廣州新智生產(chǎn)力促進(jìn)中心主任曹長林介紹了廣州企業(yè)“出海”的現(xiàn)狀。他說，據(jù)廣州“單一窗口”顯示，2024年全市跨境電商進(jìn)出口額超1700億元，占全市外貿(mào)超15%。廣州率先落地跨境電商出口海外倉“離境即退稅”政策，為跨境電商“出海”提供了利好條件。　　曹長林觀察到，在“出海”過程中，廣州企業(yè)注重創(chuàng)新。越來越多企業(yè)加大在人工智能、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的研發(fā)投入，推動產(chǎn)品和服務(wù)的智能化升級，以適應(yīng)國際市場對高科技產(chǎn)品的需求。　　談及對廣州企業(yè)“出海”的建議，曹長林認(rèn)為，強(qiáng)化品牌建設(shè)、提升數(shù)字化能力、培養(yǎng)國際化人才是廣州企業(yè)在“出海”路上走得更穩(wěn)、走得更遠(yuǎn)的“方法論”。　　在強(qiáng)化品牌建設(shè)方面，廣州企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步提升品牌意識，加大品牌推廣力度。在國際市場中，品牌是企業(yè)的核心競爭力之一。企業(yè)要挖掘自身產(chǎn)品特色和文化內(nèi)涵，制定國際化品牌戰(zhàn)略，通過參加國際展會、與國際知名品牌合作等方式，提升品牌知名度和美譽(yù)度。比如SHEIN在品牌塑造方面就有很多成功經(jīng)驗(yàn)，其他企業(yè)可以借鑒學(xué)習(xí)，打造具有國際影響力的廣州品牌。　　如何提升數(shù)字化能力？曹長林建議廣州企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。一方面，利用大數(shù)據(jù)分析國際市場需求，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷策略；另一方面，通過數(shù)字化手段提升供應(yīng)鏈管理效率，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)的高效協(xié)同。例如，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)時(shí)跟蹤貨物運(yùn)輸狀態(tài)，提高物流配送的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。　　“國際化人才是企業(yè)‘出海’成功的關(guān)鍵因素之一。廣州企業(yè)要重視培養(yǎng)和引進(jìn)既懂國際商務(wù)規(guī)則，又熟悉當(dāng)?shù)厥袌鑫幕膹?fù)合型人才。”曹長林建議，企業(yè)可以與國內(nèi)外高校和專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，開展定制化人才培養(yǎng)項(xiàng)目，同時(shí)提供具有競爭力的薪酬待遇和職業(yè)發(fā)展空間，吸引海外優(yōu)秀人才加入，為企業(yè)“出海”提供人才支持。

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